Dlaczego warto korzystać z pomocy pośrednika?

Dlaczego warto korzystać z pomocy pośrednika?

W ciągu ostatnich lat zainteresowanie kupnem mieszkań sukcesywnie wzrasta. Wzrost ten jest proporcjonalnie porównywalny do wzrostu ceny mieszkań. I tu niestety pojawia się problem, bowiem ceny idą w górę a zarobki przeciętnego Polaka praktycznie stoją w miejscu. Coraz częściej zainteresowani kupnem mieszkania, bądź domu zadłużają się lub biorą kredyty, nie chcą ponosić dodatkowych kosztów na wynajęcie pośrednika jednak to niekiedy może niestety okazać się błędem.

Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami

Zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami polega na kojarzeniu stron transakcji, czyli kującego i sprzedającego. Istotnym zadaniem pośrednika jest także fachowe doradztwo. Wszystkie zawody związane z obsługą nieruchomości a więc zarządca nieruchomościami, rzeczoznawca majątkowy i pośrednik w obrocie nieruchomościami działają na podstawie z ustawy o gospodarce nieruchomościami, która określa podstawowe zasady prowadzania działalności zawodowej w tym zakresie. Wykonywanie działalności w zakresie tych zawodów wymaga posiadania odpowiednich kwalifikacji i uprawnień. W przypadku pośrednika w obrocie nieruchomościami jest to odpowiednia licencja. Zgodnie z ustawą z dnia 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami (Dz. U. z 1997 r. Nr 115, poz. 741, art. 179 ust. 2): „pośrednikiem w obrocie nieruchomościami jest osoba fizyczna posiadająca licencję zawodową nadaną w trybie przepisów ustawy o gospodarce nieruchomościami”.

„Fałszywi” pośrednicy

Istnieje jednak wiele argumentów przemawiających właśnie za tym, aby pośrednika nie wynajmować. W polskim społeczeństwie panuje stereotyp pośrednika, który zapatrzony w portfel klienta zapomina o tym, aby go zadowolić. Stereotyp ten nie jest do końca błędny, ponieważ na takie „uznanie” ciężko zapracowali sobie pośrednicy bez licencji zawodowej. W Polsce działa około 8 tysięcy firm specjalizujących się i zajmujących się obrotem nieruchomościami, jednak aż 2 do 3 tysięcy z nich działa w sposób nielegalny lub na marginesie legalności. Dlatego szukając licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami warto zwrócić uwagę czy jest on zrzeszony w organizacji zawodowej. Profesjonalne stowarzyszenia pośredników i profesjonalne agencje należą do Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, czuwającej nad przestrzeganiem standardów jakości usług oraz etyki zawodowej a także dbającej o nieustanne dokształcanie swoich członków. Dlatego należy się upewnić, że pośrednik ma wszelkie uprawnienia upoważniające go do wykonywania takiego zawodu oraz, że posiada aktualne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej.

Licencjonowani pośrednicy dbają o swoich klientów, ponieważ jest to najlepsza metoda na wyrobienie sobie opinii wśród klientów, którzy mogą polecić daną agencję lub konkretnego pośrednika znajomym zainteresowanym kupnem lub wynajmem nieruchomości.

Krok po kroku z pośrednikiem

Wbrew pozorom pomoc pośrednika może okazać się zbawcza i niezbędna. Niekiedy już pierwsze spotkanie z pośrednikiem może być niemałym szokiem dla kupujących. Mając pewne oczekiwania i wyobrażenia na temat przyszłego mieszkania klient chciałby znaleźć duże mieszkanie w atrakcyjnej okolicy, w nowym bloku i oczywiście tanio. Pośrednik jednak sprowadzi nas na ziemię i uzmysłowi, jakie oczekiwania można mieć, dysponując posiadaną przez klienta sumą pieniędzy. Następnie pośrednik wraz z klientem powinni ustalić, jakie elementy mieszkania są najważniejsze dla kupującego. Czy jest to duży metraż, czy jakość wykończenia czy może odległość od centrum. Pośrednik z kupującym wspólnie określają górną granicę cenową mieszkania i najważniejsze założenia, które według klienta koniecznie muszą spełnione. Wtedy pośrednik może zacząć poszukiwania mieszkań bądź innej nieruchomości, które odpowiadałby stawianym warunkom. Dobry agent informuje na bieżąco swojego klienta na temat etapu poszukiwań i na temat znalezionych mieszkań. Pośrednik nieustannie podsyła zainteresowanemu kolejne oferty i wspólnie z nim ogląda mieszkania, doradzając, które jest najlepsze i omawiając swoje spostrzeżenia razem z klientem. Niekiedy kupujący nie zauważają niektórych elementów, na które doświadczony fachowiec zwraca od razu uwagę.

Oszczędzając można stracić

Może się nam wydawać, że pomoc pośrednika jest zbędna i że są to pieniądze wydane niepotrzebnie. Jest to główny minus współpracy z pośrednikiem, której koszty wynoszą:

- dla sprzedającego i kupującego kwota prowizji waha się od 1,5 % do 3 % ceny transakcyjnej (+VAT)

- dla wynajmującego i najemcy prowizja wynosi zwykle równowartość jednomiesięcznego czynszu najmu (+VAT)

Ceny rzeczywiście mogą wydawać się wysokie, należy jednak pamiętać, że wbrew powszechnej opinii wysokość prowizji ustalanej przez agencję nie jest stała i zazwyczaj można ją negocjować, gdyż upust jest bardzo możliwy. Poza tym na kupującego czyha wiele niebezpieczeństw. Nie wszyscy sprzedający są uczciwi. Niektórzy ukrywają informacje np. na temat zadłużenia hipotecznego mieszkania. Kupując takie mieszkanie należy pamiętać, że hipoteka ciąży na nieruchomości, a więc nabywając daną nieruchomość przejmujemy wszystkie opłaty w tym hipotekę. Do zadań pośrednika należy dokładne sprawdzenie wszystkich dokumentów, stanu prawnego nieruchomości oraz czuwanie nad przebiegiem wszystkich procedur dokumentacyjnych. Ważne jest, aby sprawdzić czy sprzedający ma tytuł prawny do mieszkania lub czy lokal nie ma wad prawnych. Wszystkie ewentualności muszą być koniecznie sprawdzone. Oczywiście nad przebiegiem transakcji czuwa także notariusz. Jednak pojawia się on dopiero w końcowej fazie zakupu często jedynie, jako biurokrata niezajmujący się sprawdzeniem wszystkich danych, bowiem zakłada on, że skoro ma dojść do transakcji kupujący i sprzedający doszli do porozumienia.

Przygotowanie i przeprowadzenie bezpieczniej operacji zakupu mieszkania także należy do obowiązku pośrednika. Zanim wynajmiemy pośrednika warto poszukać takiego, który współpracuje z notariuszami. Z tego tytułu możemy oczekiwać nawet o połowę niższych opłat transakcyjnych. Pośrednik pomaga także w negocjacjach warunków umowy a także w wyliczeniu szczegółowych kosztów transakcji. Oznacza to, że dzięki niemu nieruchomość może okazać się znacznie tańsza. Pośrednik podpowie również, jaki sposób zabezpieczenia rozliczenia finansowego transakcji jest najkorzystniejszy.

Podsumowując…

Reasumując zastanówmy się, co zyskujemy dzięki zatrudnieniu pośrednika i z jakich obowiązków może nas wyręczyć.

• Dzięki pośrednikowi zyskujemy tak cenny dla nas czas. Nie musimy go marnować na poszukiwania mieszkań i analizowanie ofert. Wszystko to robi za nas pośrednik, który podsyła nam propozycje zgodnie z naszymi oczekiwaniami, jakie uzgodniliśmy z nim względem mieszkania.

• Do zadań pośrednika należy:

- dokładne sprawdzenie wszystkich dokumentów

- stanu prawnego nieruchomości

- czuwanie nad przebiegiem wszystkich procedur dokumentacyjnych

- sprawdzenie czy sprzedający ma tytuł prawny do mieszkania

- sprawdzenie czy lokal nie ma wad prawnych

- przygotowanie i przeprowadzenie bezpieczniej operacji zakupu mieszkania

- w sytuacjach, gdy osobiście musimy zjawić się w urzędach i instytucjach, pośrednik udziela wsparcia w załatwianiu formalności i pomaga w kompletowaniu dokumentacji, a także wyjaśnia niezrozumiałe dla nas sformułowania pojawiające się w umowach

• Dzięki pośrednikowi możemy zaoszczędzić. Chociaż za usługi pośrednika trzeba zapłacić istnieje wiele możliwości, które w znaczny sposób zaniżają cenę zatrudnienia agenta. Wynajęcie pośrednika pomoże nam w uniknięciu poniesienia dodatkowych kosztów związanych z kupowanym przez nas mieszkaniem, z których niekiedy nie zdajmy sobie sprawy:

- pośrednik może uchronić nas przed zakupem zadłużonego hipoteką mieszkania. Wiąże się to z punktem poprzednim dotyczącym zebrania pełnej dokumentacji.

- pośrednik oferuje swoją pomoc w wyliczeniu szczegółowych kosztów transakcji i podpowie, w jaki sposób można zmniejszyć te koszty.

- pośrednik pomaga w wyborze sposobu zabezpieczenia rozliczenia finansowego transakcji

- dzięki temu, że pośrednik wraz z nami ogląda wszystkie mieszkania zwróci naszą i sprzedającego uwagę na wszystkie mankamenty mieszkania, co z pewnością wpłynie na jego cenę a także na planowane przez nas koszty remontu.

Zobacz również

• Zawody związane z o obsługą rynku nieruchomości

Tagi: minusy, plusy, pośrednik