Jak sprzedać nieruchomość?

Pośrednicy nieruchomości pobierają pokaźne prowizje zarówno od sprzedającego i kupującego, dlatego zastanów się czy taki pośrednik rzeczywiście jest niezbędny. Zrezygnowanie z pośrednika, a tym samym obniżenie kosztów transakcji, jest mile widziane przez kupującego i z pewnością dzięki temu wpłynie więcej ofert kupna nieruchomości. Należy pamiętać, że rezygnacja z pośrednika nie oznacza, że transakcja nie będzie kontrolowana, bowiem notariusz musi czuwać nad bezpiecznym przebiegiem operacji.

Jeśli martwisz się, że sprzedaż bez pośrednika jest dużo trudniejsza to się mylisz. W dobie internetu, bezpośrednia sprzedaż nieruchomości wcale nie musi być skomplikowana i trudna. Istnieje wiele serwisów umożliwiających samodzielne, bezpłatne wystawianie oferty (np. www.wieloryb.pl, www.bezposrednik.pl, www.bezposrednikow.pl, bezposrednio.pl, gratka.pl). Serwisy te często oferują zainteresowanym kupnem nieruchomości wysyłanie wiadomości mailowych z informacjami dotyczącymi nowych ofert w wybranych przez nich klientów miastach. Nie zapominaj zajrzeć na stronę internetową swojego miasta, bowiem bardzo często znajduje się na nich zakładka prowadząca do ogłoszeń sprzedaży różnych urządzeń, mieszkań, domów, samochodów dostępnych jedynie w obrębie twojego miasta i jego okolic.

Internet z pewnością daje duże możliwości ułatwiających wystawienia ofert sprzedaży jednak nie zapomnij o innych możliwościach łatwego ogłoszenia twojej propozycji. Niekiedy najprostsze metody są najbardziej skuteczne. Pamiętaj, aby wywiesić informację o sprzedaży na klatkach schodowych, słupach przeznaczonych do wywieszania ogłoszeń a także rozejrzyj się w supermarketach, w których niekiedy umieszczona jest tablica z ogłoszeniami (taka tablica jest między innymi w niektórych sklepach sieci „POLOmarket”).

Sprzedając mieszkanie postaraj się przypomnieć czas, kiedy ty poszukiwałeś mieszkania. Dla potencjalnego nabywcy cała sytuacja jest niezwykle stresująca, bowiem nie ma on pewności, jakim jesteś typem człowieka, czy jesteś wiarygodny, a może chcesz go oszukać. Klient musi być pewien, że jesteś uczciwy a nie oszustem lub osobą podstawioną. Aby rozwiać wszelkie obawy kupującego postaraj się zadbać o wiarygodność legitymując się dowodem osobistym, oraz przedstaw dokumenty stwierdzające, że jesteś właścicielem mieszkania. Jeżeli mieszkanie obciążone jest kredytem nie ukrywaj tego. Przedstaw zainteresowanemu odpowiednie dokumenty bankowe a także poinformuj, w którym sądzie i pod jakim numerem zarejestrowana jest nieruchomość. Klient może osobiście sprawdzić wszystkie informacje, bowiem księgi są jawne, a ich przeglądanie jest bezpłatne. W ten sposób zyskasz zaufanie klienta, ponieważ prawdopodobnie kupujący sam domagałby się wglądu do księgi wieczystej i sprawdzenia czy wszystkie informacje, które mu przekazałeś mają swoje potwierdzenie w rejestrze. Jeśli przedmiotem transakcji jest mieszkanie spółdzielcze, przedstaw zainteresowanemu wszystkie zaświadczenia ze spółdzielni potwierdzające, że jako właściciel mieszkania wywiązywałeś się ze wszystkich zobowiązań finansowych a także, że nie zalegasz z opłatami. Ponadto przedstaw ostatnie rachunki opłat za telewizję, prąd, gaz czy telefon, zapoznaj klienta z ceną czynszu i poinformuj ile osób było zameldowanych w mieszkaniu, bowiem im więcej mieszkańców tym wyższy czynsz i opłaty.

Dobrze by było, aby przy końcowych negocjacjach znajdował sie jakiś świadek zarówno po stronie kupującego jak i sprzedającego. Postaraj się, aby towarzyszyła ci osoba, która w razie jakichś trudności mogłaby być pełnomocnikiem. Najlepiej, jeśli byłby to współmałżonek, bądź ktoś z najbliższej rodziny. Jeżeli klient zdecydował się na kupno i sprzedaż mieszkania jest już pewna wymelduj z niego wszystkich dotychczasowych lokatorów, a dokumenty z urzędu gminy przedstaw kupującemu. W dniu podpisania umowy należy spisać stan wszystkich liczników i uregulować je z klientem. Powinieneś również zadbać o to, aby wszystkie umowy z zakładem energetycznym czy gazownią zostały rozwiązane.

Źródło:

http://artelis.pl/art-908,6,10,Biznes_i_Gospodarka,Jak_sprzedac_mieszkanie_bez_posrednikow.html

© admin for Blog nieruchomości, 2009. | Bezpośredni link | Dodaj do del.icio.us
Tagi: bez pośredników, bez prowizji, sprzedaż mieszkania